Дорогое удовольствие

Сергей Шабунин,

основатель торговой марки SS

Нужно ли создавать свой бренд?

Прежде всего, я создавал не бренд. Изначально для меня профессия была способом зарабатывания денег, и только потом она превратилась в успешный бизнес. Я один из немногих счастливчиков, для кого хобби стало делом всей жизни. Я не владелец бренда. Я представляю свою марку. Марка и бренд — два достаточно разных термина, не равнозначных друг другу. Изначально появляется марка. И только в результате исключительно правильного и профессионального бизнес-подхода марка может (я настаиваю именно на слове «может») перерасти в бренд, причем при наличии еще одного фактора — удачи. Если мы говорим о моде и брендах, то на сегодняшний день мировой рынок настолько перенасыщен предложениями, что процент появления Новых Кристианов Диоров, Коко Шанелей, Карлов Лагерфельдов и т. д. и т. п. крайне низок. Нужно ли создавать свой бренд? В первую очередь, стоит оценить, под силу ли вам это. За понятием «бренд» стоят совершенно иные финансовые потоки и вложения, чем у марки. Во вторую очередь, нужно обладать специфическими знаниями в глобальном масштабе, ориентируясь в мировых рынках представляемого вами бизнес-сегмента. Я сомневаюсь, что нам, казахстанским дизайнерам, и не только нам, это вообще знакомо.

Фамильные бренды: каковы перспективы инвестирования?

Фамильный бренд — нечто совершенно исключительное, доступное не всем и каждому, кто обладает специфическими и бизнес-знаниями. Кстати, Chanel — не фамильный бренд. Это перекупленный бизнес, за которым стояла легендарная личность, и теперь новый владелец только следует созданной философии мадам Коко, наняв опытного и талантливого дизайнера в лице Карла Лагерфельда. Фамильным же бренд становится только в том случае, когда им владеет и развивает его одна семья. Допустим, Etro, Ermenegildo Zegna. И если бренд существует уже в нескольких поколениях, то он уже успешен и заслуживает пристального внимания как область для инвестиций. И не важно, будет ли семья лично династически участвовать в реализации и поддержании фамильного бренда или наймет профессиональную команду. Важно одно — бренд должен оставаться во владении и под всяческим контролем семьи.

«Деньги — бренд — деньги»: работает ли формула?

Эта формула — основа любого бизнеса. В случае бренда данная формула звучит несколько по-иному. Огромные деньги – бренд — больше, чем огромные деньги.

Готов ли потребитель платить за бренд?

Смотря за какой… За европейский и западный бренд — да, готов. Потому что за этими брендами стоят история, опыт и репутация на протяжении многих лет, а в некоторых случаях и пары веков.

Чего не могу, к сожалению, сказать о казахстанских марках. В нашей действительности мы не в состоянии из марки перерасти в бренд. В Казахстане нет ни одного производителя в какой бы то ни было области, который мог бы назвать себя брендом. Настаиваю, что бренд — это производитель мирового уровня. Потребитель в лучшем случае купит продукт европейского бренда, в худшем — фейк на него, а не продукт того же класса, но отечественного производителя. Простой пример: если мы говорим об одежде, то настоящая маечка Dolce&Gabbana стоит сто долларов на сейле, фейковая — полторы тысячи тенге, а майка местного производителя с учетом хорошего качества будет стоить пятнадцать тысяч тенге. Что выберет покупатель? Ответ очевиден. Спросите, почему майка «мэйд ин Казахстан» стоит, повторюсь, хорошего качества, пятнадцать тысяч, а не полторы тысячи тенге, как китайская, я вам отвечу: у нас нет своего качественного сырья, как и сырья, на котором мы могли бы работать, вообще. В Казахстане нет дешевой квалифицированной рабочей силы, как в Китае. Для нас никогда не будет рентабельным изготовить сто тысяч маек — тираж понижает стоимость единицы, чтобы одна майка выходила по минимальной цене. Европе и Китаю наши сто тысяч маек не нужны, своих в избытке, а шестнадцати миллионам населения Казахстана их просто не осилить.

Следует ли рассматривать торговую марку как бренд?

Бренд — это тот производитель продукта, которого знает большая часть населения планеты. Бренд — это когда огромное количество людей всенепременно желает обладать определенным продуктом. Бренд становится брендом, когда на него появляются фейки и реплики, чтобы удовлетворить спрос даже тех потребителей, которые не могут позволить его себе, а на популярности пользующегося высоким спросом продукта намерена заработать теневая экономика. Во всех остальных случаях производитель является маркой. Это как подпись человека. Но не каждая подпись достойна стать автографом.