Дорогое удовольствие

Валерия Левицкая и Алена Гетманова,

дизайнерский дуэт GETMAN*LEVY

Нужно ли создавать свой бренд?

Валерия Левицкая: Если вы настроены серьезно, имеете четкое видение развития своего бизнеса на годы вперед, то, несомненно, нужно. Именно поэтому мы создали GETMAN*LEVY. Да, это не просто и требует усилий, страсти и финансовых вложений. На данный момент GETMAN*LEVY — это больше торговая марка, которая постепенно превращается в бренд. Впереди еще много работы, чтобы заслуженно носить этот статус. Создание бренда — процесс многоступенчатый, требующий времени. Бренд нужно развивать, укреплять, поддерживать и освежать.

Алена Гетманова: В широких массах бренд чаще понимается в узком смысле. Однако понятие «бренд» имеет и более широкую трактовку. Настоящий бренд — это хорошая репутация, имидж и ассоциации, возникающие в сознании людей, когда они слышат то или иное название или видят некие атрибуты. Это неуловимая сумма свойств, состоящая из названия, его истории и впечатлений, которые оно вызывает. Не каждая торговая марка является брендом. На этапе старта бизнеса важно понять, каким будет бренд, какова его концепция. Решив выпускать одежду GETMAN*LEVY, мы это понимали и в первую очередь хотели создать уникальный, жизнеспособный, узнаваемый бренд, вызывающий ассоциации, эмоции.

Фамильные бренды: каковы перспективы инвестирования?

Валерия Левицкая: Я считаю, что перспективы есть всегда и у всех, но кто-то их видит и совершает активные шаги, а кому-то удобно не замечать эти самые перспективы и возможности, ссылаясь на плохое государство, нечестных конкурентов, отсутствие времени, нерадивых детей... В то же время гарантий никаких нет, лучшая гарантия — это вы сами! Не нужно надеяться на кого-то, в том числе и на своих детей, они могут не принять дело всей вашей жизни, не разделять ваши взгляды. Это нормально, они самостоятельные личности со своим видением мира и себя в нем. Мощнейший бренд, приносящий прибыль, способен пережить вас, не важно, благодаря наследникам, единомышленникам или предприимчивым бизнесменам и талантливым дизайнерам, а может умереть при вас же, не успев достигнуть расцвета. В истории моды тому есть множество примеров: семейные бренды разорялись и перепродавались людям, не имеющим к семье никакого отношения, а есть и такие, когда дети и по сей день успешно развивают и расширяют бизнес, например MISSONI.

«Деньги — бренд — деньги»: работает ли формула?

Алена Гетманова: Однозначно, да! Бренд — один из активов, приносящих максимальную доходность. В определенный период это будут лишь вложения, без прибыли. По мере развития бренда, его узнаваемости и спроса выходишь на самоокупаемость и только потом получаешь прибыль. В этот момент по-прежнему важно вкладывать в развитие бренда. Сначала ты работаешь на бренд, а потом бренд работает на тебя!

Валерия Левицкая: Конечно, работает, но мне видится более верная и точная формула: деньги + идея + неустанная работа + время = бренд = деньги — и можно замкнуть. Для создания бренда недостаточно только денег, иначе не было бы инвесторов, желающих вложить средства в прибыльные и перспективные бренды.

Готов ли потребитель платить за бренд?

Алена Гетманова: На мой взгляд, есть три мотивации, вызывающие у казахстанцев готовность платить за бренд. Для одной части людей это статус. Для другой — качество. Для третьей — возможность выразить свою индивидуальность. Сегодняшний ритм жизни заставляет быть активными, проявлять лучшие качества, знания, задает тенденцию быть неповторимыми, а одежда — это способ показать свою индивидуальность. Когда потребитель находит себя, свой стиль в том или ином бренде, то он готов платить за него.

Валерия Левицкая: В Казахстане с этим сложнее, чем в США, Европе и Японии. В развитых странах люди понимают, что за брендом стоит целая история — временная и эмоциональная. Когда вы покупаете брендовую вещь, вы покупаете и историю, связанную с ее появлением, — это как ДНК или признак принадлежности к тому или иному статусу. В развивающихся странах количество понимающих людей значительно меньше. Это связано с общим уровнем жизни. Люди охотнее покупают одежду доступных им брендов. При этом понятие доступности у всех разное. Малодоступные бренды становятся объектами мечтаний и счастья обладания для одних и покупок подделок для других. Кстати, фейки и бренды — как попугаи-неразлучники. Большей популярностью в Казахстане пользуются фейки. Мне не понятно, зачем покупать фейковую сумку Louis Vuitton, когда за эти деньги можно купить оригинальную сумку менее известного бренда. Те, кто носит настоящий Louis Vuitton, раскусят вас в два счета. Лучше покупать оригинальные вещи доступных брендов и миксовать свой гардероб со штучными оригинальными вещами от молодых дизайнеров, в том числе и казахстанских (их немало, и у каждого свои преимущества и ценовая политика). Наши люди в целом готовы платить и платят за бренды, и не важно, потому что разбираются в них и могут себе позволить или переплачивают за корявые или более-менее удачные подделки. Я очень рада, что появляется все больше людей, которые ценят понятие made in Kazakhstan в одежде. В России это уже модно. Я рада, что такая умная мода идет к нам. И все больше людей, предпочитающих одеваться особенно, стильно и качественно, проявляют интерес к одежде отечественных дизайнеров. Мы ощущаем этот интерес.

Следует ли рассматривать торговую марку как бренд? Алена Гетманова: Если торговая марка есть практически у всех компаний, то бренд — понятие единичное, им владеют далеко не все. Если провести сравнение с людьми, то официально зарегистрированные фамилия, имя и отчество — это торговая марка, а имя популярного человека, известное миллионам, — это уже бренд.