Start Up

Коммуникабельный  мечтатель

Толеген Адиль, совладелец ТОО «REISSWOLF Kazakhstan», мечтает войти в первую двадцатку Forbes. А почему бы нет?! Целеустремленный, амбициозный, открытый, ищущий новые идеи и решения, а главное — молодой, значит, есть хороший задел на будущее.
Текст: Анжела Петровская


DSC_1504_.jpg
Почему вас, еще очень молодого человека, интересует такой вид деятельности, как архивные услуги?

Я очень люблю порядок и организацию во всем. Ведь когда ваши документы, вещи и прочее находятся в порядке, нет необходимости тратить дополнительное время на их поиск, сортировку, размещение. Тем более в наше время высоких скоростей и технологий, когда каждую минуту необходимо использовать для расширения своего кругозора, повышения квалификации да и просто для общения с друзьями.



Как вы заработали первые деньги?

Первые деньги заработал во время учебы в Дубае. Я занимался риелторской деятельностью, сдавал квартиры в аренду, в основном казахстанцам. Порой многочисленные встречи мешали подготовке к экзаменам, но было интересно. Помимо заработанных денег, которые почти сразу тратились, это был бесценный опыт общения с людьми, налаживание связей и хороших знакомств. Кроме того, эти люди состояли в казахстанском студенческом сообществе в Дубае, и мы все вместе спонсировали проведение наших мероприятий.

Что вдохновило на создание собственного бизнеса?

Я с детства хотел заниматься бизнесом. Мой папа, преподаватель логистики, постоянно покупал мне книги и читал вслух, чтобы я приобщался к литературе и полюбил чтение. Отец и сам хотел бы заняться бизнесом, но в то время это было невозможно. Видимо, эти детские воспоминания и вдохновили меня. В 10-м классе я впервые прочитал журнал Forbes, представляя, что когда-нибудь там напишут и обо мне. Так что решение о создании компании пришло неслучайно. Будучи студентом, я анализировал многочисленные проекты от бизнес-идеи до воплощения. Архивный бизнес показался мне самым привлекательным. Прочитав в журнале Forbes о компании «Делис А», я еще сильнее утвердился во мнении, что это хороший бизнес. В содружестве с двумя партнерами мы открыли свою компанию. После определенных поисков в данном сегменте рынка мы заключили договор франшизы с мировым лидером архивного бизнеса REISSWOLF International AG, головной офис которого находится в Германии.

Расскажите о первых успехах.
Первым бизнес-опытом было создание в партнерстве компании вендинговых аппаратов. У нас было 8 аппаратов: в аэропорту и бизнес-центрах в разных частях города. Хотя этот бизнес был для меня привлекательным, архивные услуги все же были интереснее. Сейчас, по прошествии времени, с точностью могу сказать, что это мое. Как только пришел первый клиент — университет международного бизнеса UIB, понял, что дело пойдет. И действительно, мы постоянно наращиваем клиентскую базу. Конечно, как у любой молодой компании, у нас бывают определенные трудности, но их скорее можно назвать опытом. Все задачи решаемы.

Кто помогал вам морально, финансово, консультативно?
Моя семья и друзья поддерживали, говорили, что все получится. Моя тетя сдала мне в аренду свой склад, хотя это и арендой-то сложно назвать — отдала безвозмездно.

Отговаривали ли вас от создания собственного бизнеса?
Нет, никто меня не отговаривал. Все говорили: «Молодец! Давай, работай, поможем!» И только сейчас все признаются, что не всегда верили в успех (смеется).

Расскажите, каков ваш бизнес сегодня.
ТОО «REISSWOLF Kazakhstan» — первая казахстанская компания, предоставляющая полный спектр архивных услуг: депозитарное хранение документов, их обработку и сканирование, а также конфиденциальное уничтожение. На сегодняшний день у нас более 30 клиентов, начиная от частных компаний и заканчивая крупными национальными корпорациями. Услуги компании востребованы на рынке Казахстана, так как помогают сократить затраты как минимум на 20%. Мы работаем по франшизе, приобретенной у немецкой компании REISSWOLF International AG. Немецкие специалисты приезжают дважды в год, проводят аудит на соответствие требованиям. Внеофисное хранение документов исключает возможность краж. Обычно на хранение сдают документы, имеющие малый оборот, но которые необходимо хранить долгое время. Архивохранилище нашей компании занимает 1000 м2, помещение высотой 6 метров оборудовано стальными стеллажами. В следующем году мы планируем запустить инновационный экологичный проект — конфиденциальное уничтожение офисных документов. В Казахстане ни одна компания этим не занимается. Франшиза на осуществление данной деятельности уже приобретена.

Как поменялся бизнес с момента запуска?
Компания постоянно растет, у нас много перспективных молодых сотрудников. Решаем все вопросы коллегиально. Очень много новых идей. Надеюсь, что все воплотится в жизнь. Сейчас желание только одно: чтобы в сутках было 30 часов, тогда на все хватило бы времени.

Что означает название вашей компании? Как оно возникло?
Название состоит из двух слов: REISS — «уничтожать», WOLF — «волк». В Германии компания открылась 30 лет назад и занималась экологичным и конфиденциальным уничтожением документов. Позже они занялись хранением документов, но, поскольку название было на слуху, ребрендинг проводить не стали. Когда мы только открылись, назывались «Архив Сервис». После того как купили франшизу, поменяли название, и с 2012 года мы являемся полноправными партнерами REISSWOLF International AG.

Почему вы решили работать по франшизе? Какие это дает преимущества и есть ли недостатки?
Во-первых, это международный, хорошо зарекомендовавший себя бренд; во-вторых, так как бизнес был инновационным в РК, никто здесь не смог бы меня обучить всем тонкостям, а REISSWOLF сделали это; в-третьих, это помогает привлечь здесь в качестве контрагентов международные компании; в-четвертых, мне купили инновационное программное обеспечение, соответствующее всем международным нормам, и, наконец, можно обмениваться опытом с различными компаниями, работающими по франшизе REISSWOLF в более чем 27 странах по всему миру. Так, например, у белорусских партнеров мы переняли новое направление нашего бизнеса — инвентаризацию основных средств, у ирландцев — сканирование и электронный архив. Из минусов мог бы выделить оплату роялти на ежемесячной основе, а сумма эта немалая. Также согласно договору необходимо было оплатить первоначальный взнос (тоже немалый).

Ваш стимул в бизнесе?
Стать лидером на рынке в Казахстане — это в первую очередь, и открыть филиалы в России и ОАЭ, показав всем, что любимое дело тоже может быть прибыльным. Мой стимул — относиться к делу с душой, повышать свою квалификацию, проявлять заинтересованность во всем, что делаю.

Ваша миссия?
Предоставлять отличное качество услуг по западным стандартам, помогая руководителям предприятий и лицам, ответственным за архив, контролировать хранение документов, необходимых для деятельности любой организации, снизить издержки и сделать систему архивации максимально удобной. Ну и немного заработать (смеется).

Какими качествами и ресурсами должен обладать человек, решивший открыть собственный бизнес?
Коммуникабельностью, ответственностью, целеустремленностью. Уметь не только привлечь, но и удержать клиентов. В работе с клиентами нет мелочей, важны все аспекты сотрудничества.

Каких знаний вам не хватает на текущий момент?
Знаний не бывает много, поэтому постоянно прохожу обучение и я сам, и мои сотрудники. Я проходил обучение в Нидерландах, в Германии, сейчас планирую поездку с сотрудниками в Белоруссию. Расти надо постоянно, ориентируясь на конкурентов и реалии времени.

Можно ли делать бизнес с друзьями, родственниками?
Мой первый опыт с другом оказался очень успешным. Считаю, что можно делать бизнес и с друзьями, и с родственниками, хотя сейчас у меня в компании их нет. Однако если родственник будет лучшим профессионалом, чем человек с улицы, естественно, я возьму его.
Самый ценный совет, который вы получили?
Такой совет я получил от дедушки — всегда надо идти вперед и никогда не оглядываться назад. В студенческое время я ежедневно учил по одному афоризму. Чингисхан сказал: «Если боишься, то не делай. Если делаешь — не бойся!» Дедушка не только дает советы, его жизнь — пример для подражания. Ему 85 лет, он активен, ездит за рубеж, дома все делает сам. Недавно провел две недели в Рио-де-Жанейро, неделю в Стамбуле (выиграл путевку в лотерею во время празднования Нового года). Летал самостоятельно, со всеми там перезнакомился.

Кто ваши учителя, коучи, консультанты?

Мой друг работает в банке риск-менеджером, в течение двух лет он помогает советами, консультациями. Бизнес-план написали вместе, о фонде «Даму» узнал от него. Да и, вообще, все мое окружение искренне старается помочь мне во всем, так что здесь у меня все очень хорошо.

С какими партнерами вы никогда не будете иметь дело?
Никогда не буду иметь дело с ненадежными, непроверенными и нечестными людьми. Прежде чем начать сотрудничать, я стараюсь узнать человека получше и понять, сможем ли мы работать вместе. К партнерству надо подходить обдуманно, взвесив все «за» и «против».

Есть ли конечная цель? Чего стремитесь достичь в бизнесе?
В бизнесе хотел бы стать одним из лидеров, попасть в первую двадцатку Forbes. Помните старую пословицу: «Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом»? Насколько это осуществимо, не знаю, но желание есть. Планы нашей компании тоже амбициозны — стать лидером на казахстанском рынке. Пока компания представлена только в Алматы, но планируем открыть филиалы в Астане и Западном Казахстане.

От какой помощи на данном этапе не отказались бы?
Компания ТОО «REISSWOLF Kazakhstan» пользуется всеми программами фонда развития предпринимательства «Даму». Мы получаем сервисную поддержку, помощь в написании бизнес-плана, бухгалтерские консультации, юридическую и финансовую поддержку. В 2012 году выиграли грант от фонда «Даму» и акимата г. Алматы на сумму 6 000 000 тенге. Мы не отказываемся от помощи. Сейчас Министерство экологии выделяет гранты, акцентируя на экологичности. На следующий год мы планируем заняться конфиденциальным уничтожением офисной макулатуры и ее переработкой. Это будет еще одно направление бизнеса, и, поскольку он не столь прибыльный, хотелось бы получить грант.

РОДИЛCЯ 29 августа 1987 года
ОБРАЗОВАНИЕ American Universityin Dubai, бакалавр банковского дела; MBA бизнес-школы МАБ, банковское дело
СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ Холост
ТРИ ГЛАВНЫХ КАЧЕСТВА Надежность, коммуникабельность,  открытость
НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ REISSWOLF Kazakhstan
НАПРАВЛЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Полный спектр архивных услуг: депозитарное хранение документов, их обработка и сканирование, а также конфиденциальное уничтожение
КОЛИЧЕСТВО СОТРУДНИКОВ На данный момент наша команда состоит из двадцати человек

ЛЮБИМАЯ МАРКА АВТОМОБИЛЯ
Lexus
ЛЮБИМОЕ МЕСТО ОТДЫХА Стараюсь отдыхать в разных местах, я думаю, это расширяет кругозор. Даже если мне очень сильно нравится какое-то место, всегда ищу что-то новое. На выходных тоже стараюсь посещать новые места. Новые места, новые рестораны, новые страны — это мое, это мне очень нравится. Одно из любимейших мест — Дубай. Я там учился, недавно вновь посетил после четырехлетнего отсутствия и был очень впечатлен. Вспомнил много приятных моментов, связанных с деятельностью казахстанского сообщества
ЛЮБИМЫЙ ЦВЕТ Голубой
ЛЮБИМЫЕ БРЕНДЫ Непривередлив в выборе одежды
ТРИ ЛЮБИМЫХ ДОРОГИХ УДОВОЛЬСТВИЯ
1. Собраться со всеми родственниками (как минимум 20 человек) дома у дедушки, делиться воспоминаниями, впечатлениями и планами. Я не домашний, но для меня это удовольствие.
2. Катание на лошадях, байках, зимой — лыжи, сноуборд.
3. Занятия спортом. Для меня спорт — источник адреналина и наслаждения. После тренировки чувствую себя самураем!
МОИ ДРУЗЬЯ СЧИТАЮТ, ЧТО Я… деловой, коммуникабельный, целеустремленный. Друзья дорожат моим мнением
МОИ КОНКУРЕНТЫ ГОВОРЯТ ОБО МНЕ, ЧТО Я… Не знаю, что говорят они сейчас, я с ними не общаюсь, но хотелось бы узнать. Когда только открылись, наша система пожаробезопасности (порошковая) и стеллажи оставляли желать лучшего. Они говорили об этом. Сейчас им не в чем нас упрекнуть!
А ЕЩЕ Я МЕЧТАЮ...
1) жениться, создать семью;
2) построить дом;
3) создать корпорацию и иметь офис на последнем этаже самого высокого здания — нет, не на Уолл-стрит, а в Казахстане. Я гражданин моей страны.